Θέλετε να μάθετε ένα μυστικό; Είμαι ειδικός μάρκετινγκ και το βήμα του ανελκυστήρα μου ΣΤΗΡΙΖΕΙ. Ελάτε να το σκεφτείτε, δεν έχω πραγματικά καλή πίσσα ανελκυστήρα. Την άλλη μέρα ήμουν σε μια από αυτές τις εκδηλώσεις δικτύωσης όπου οι άνθρωποι σηκώνονται για να παρουσιαστούν και κάποιοι από αυτούς έχουν αυτά τα snazzy, απομνημονευμένα γήπεδα ανελκυστήρα. Δεν έχω τίποτα εναντίον αυτών, αλλά αυτό πραγματικά δεν είναι το ύφος μου.
$config[code] not foundΤι γίνεται με εσένα; Έχετε ένα γήπεδο ανελκυστήρα; Πότε το βάζετε μαζί; Και γνωρίζατε ότι εκτός από το Διαδίκτυο, τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης και το μάρκετινγκ εν γένει - τα γήπεδα του ανελκυστήρα έχουν εξελιχθεί και έχουν γίνει πιο εξελιγμένα. Γνωρίζω - είναι τρελό! Και αφού σας πω όλα αυτά σχετικά με αυτό το νέο βιβλίο που ονομάζεται Μικρό Μήνυμα, Μεγάλη Αντίκτυπος της Αποτελέσματος Λόγου Ανελκυστήρα από τον Terri Sjodin (@terrisjodin), θα βρεθείτε να επιστρέψετε στον πίνακα σχεδίασης στο βήμα του ανελκυστήρα σας. Τώρα που σας το έχω πει, δεν αισθάνομαι τόσο άσχημα για το ότι δεν είχα εργαστεί στη δική μου.
Ας ρίξουμε μια ματιά στο εσωτερικό Μικρό Μήνυμα, Μεγάλη Επίδραση και να δούμε αν μπορούμε να πάρουμε το γήπεδο του ανελκυστήρα στον 21ο αιώνα.
Αλλά πρώτα, ένα λέξη για τον συγγραφέα
Δεν έχω συναντήσει τον Terri Sjodin, αλλά αισθάνομαι (και νομίζω ότι θα το κάνετε και εγώ) όπως τη ξέρω. Πήρα αυτό το συναίσθημα από την ειλικρινή κοινή χρήση της πρώτης της εμπειρίας με το γήπεδο του ανελκυστήρα. Όποιος έχει πραγματοποιήσει πωλήσεις και προσπάθησε να πάρει εκείνο το μεγάλο λογαριασμό θα σχετίζεται με την ιστορία της, τη δημιουργικότητά της και τη δουλειά της όταν αποφάσισε να προσγειωθεί εκείνο το μεγάλο λογαριασμό και έπειτα εμφανίστηκε στο χώρο στάθμευσης του στο γραφείο της, - για να κερδίσετε ένα ραντεβού 10 λεπτών. Λέει ότι ήταν μια κουραστική προσπάθεια σε ένα βήμα ασανσέρ - λέω ότι ήταν λαμπρό.
Ο Terri είναι ο κύριος και ιδρυτής της Sjodin Communications, μια δημόσια ομιλία, κατάρτιση πωλήσεων και μια συμβουλευτική εταιρεία. Είναι ομιλητής και σύμβουλος εταιριών Fortune 500, βιομηχανικών ενώσεων, ακαδημαϊκών διασκέψεων, διευθυντικών στελεχών και μελών του Κογκρέσου (ίσως όχι αρκετά μέλη του Κογκρέσου, αλλά και απόσπασμα). Αυτό που είναι εντυπωσιακό για τον Τέρρι είναι η διορατικότητα του για το γεγονός ότι η συσχέτιση των σχέσεών μας και των συστάσεων παραπομπής έχουν αλλάξει και ότι ο χώρος του ανελκυστήρα μας πρέπει να αλλάξει μαζί τους.
Τι σημαίνει ένα διάδρομο ανελκυστήρα και η επίδραση πεταλούδων;
Όλο αυτό το βιβλίο εξαρτάται από την έννοια του Effect Butterfly - το φαινόμενο που εμπνεύστηκε από τον Edward Lorenz, μαθηματικό του MIT. Η ιδέα είναι ότι μια μικρή αλλαγή σε ένα μέρος του κόσμου μπορεί να δημιουργήσει τεράστιο αντίκτυπο σε μια άλλη πλευρά του κόσμου. Αναφέρεται με σαφήνεια στο άνοιγμα του βιβλίου, όπου λέει μια ιστορία σχετικά με την εκτέλεση στον ιδανικό πελάτη σας σε ένα αεροδρόμιο. Ίσως οι περιστάσεις σας να είναι διαφορετικές - αλλά το καταλαβαίνετε. Ποιος δεν είχε την εμπειρία να παρουσιάσει μια ευκαιρία να εντυπωσιάσει ή να δημιουργήσει μια νέα επιχειρηματική ευκαιρία και την σπατάλησε γιατί δεν ήξερες τι να πεις και πώς να ξεκινήσεις τη συζήτηση;
Το σωστό βήμα για τη σωστή ώρα
Μικρό Μήνυμα, Μεγάλη Επίδραση βασίζεται στην ιδέα ότι δεν μπορείτε να έχετε μόνο ένα βήμα ανελκυστήρα. Πρέπει να έχετε αρκετούς που είναι στη διάθεσή σας και το νου σας για να μπορείτε να προσεγγίσετε αυτές τις ευκαιρίες με χαρά και ευκολία. Το βιβλίο είναι γραμμένο σε δώδεκα κεφάλαια που σας παίρνουν από το χέρι και σας εκπαιδεύουν για το γιατί είναι σημαντικό να έχετε ένα custom pitch και πώς να δημιουργήσετε ένα για κάθε περίσταση.
Το Κεφάλαιο 2 χτυπά σε αυτό που θεωρώ ως το πιο σημαντικό πράγμα για να "πάρει" έξω από αυτό το βιβλίο - την ΕΘΝή σας. Είναι η πρόθεσή σας για αυτό το άτομο ή για εκείνη την περίσταση που θα καθορίσει ποιο ύψος ανελκυστήρα πρόκειται να χρησιμοποιήσετε. Όταν το διάβασα, απλά έπεσα από την καρέκλα μου γιατί αυτό πιστεύω ότι με συγκίνησε πίσω. Έχω δουλέψει σε ένα ενιαίο γήπεδο ανελκυστήρα και ποτέ δεν το χρησιμοποίησα γιατί ποτέ δεν φάνηκε να ταιριάζει με την περίσταση. Θα θελήσετε να διαβάσετε προσεκτικά αυτό το κεφάλαιο και σιγουρευτείτε ότι καταλαβαίνετε και ενσωματώνετε όσα προσπαθεί να πετύχει ο Sjodin.
Το Κεφάλαιο 3 σας δίνει το περίγραμμα για ένα επιτυχημένο βήμα του ανελκυστήρα. Αυτό δεν είναι κάτι νέο. Αλλά οι αποτυχίες του Sjodin είναι ότι μας θυμίζει ότι συχνά θα έχουμε τρεις βασικές προθέσεις με το γήπεδο μας. να ενημερώνει, να πείθει ή απλά να παρουσιάσει. Υπάρχει επίσης ένα πρότυπο που βρίσκεται στο τέλος του κεφαλαίου για να το χρησιμοποιήσετε. Στην πραγματικότητα, οπουδήποτε εισάγει ένα νέο περίγραμμα, παρέχει ένα πρότυπο. Κάθε επόμενο κεφάλαιο σάς καθοδηγεί στη διαδικασία και μοιράζεται ιστορίες από πραγματικούς ανθρώπους με τους οποίους μπορείτε να απευθυνθείτε και από τις προκλήσεις και τις επιτυχίες τους που σχετίζονται με τη διαδικασία του ανελκυστήρα. Στη συνέχεια, στο τέλος του βιβλίου υπάρχει ένα παράρτημα όπου θα βρείτε όλα τα πρότυπα μαζί.
Τι έλειπε για μένα
Ίσως είναι η ανασφάλεια ή το μπλοκ του συγγραφέα μου όταν πρόκειται για αυτά τα πράγματα, αλλά θα ήθελα να υπήρχαν ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ παραδείγματα ανυψωτικών γηπέδων που έδειξαν την εξέλιξη της ιδεοψυχαναγκαστικής καμπάνιας, για να βγάλω πρώτα το τελικό σχέδιο χρησιμοποιώντας τα παρεχόμενα πρότυπα. Όταν κάθισα και κοίταξα το πρότυπο - κυριολεκτικά πάγωσα και ο εγκέφαλός μου έκλεισε.
Για παράδειγμα, εδώ είναι το πρώτο πρότυπο:
- Εισαγωγή
- Πιάσε την προσοχή του ακροατή _____________________.
- Πείτε τους πού πηγαίνετε __________.
- Σώμα
- Σημείο συζήτησης 1
- Σημείο ομιλίας 2
- Σημείο συζήτησης 3
Ήμουν συγκλονισμένος στο "Πιάσε την προσοχή του ακροατή" - απλά πάγωσα. Θα ήθελα πολύ να δω παραδείγματα εκεί. Μην με παρεξηγείτε - υπάρχουν παραδείγματα εκεί. Απλά ήθελα περισσότερα.
Πώς να διαβάσετε αυτό το βιβλίο
Εξαρτάται πραγματικά από το στυλ εργασίας σας. Αλλά θα πρότεινα να διαβάσετε αυτό το βιβλίο ως ομάδα. Σκεφτείτε το ως συλλογικό βιβλίο εργασίας. Διαβάστε το βιβλίο και ετοιμαστείτε να εκτελέσετε μερικές συναντήσεις, βοηθώντας ο ένας τον άλλο, να εφαρμόσετε αυτές τις αρχές στην πράξη για κάθε μία από τις επιχειρήσεις σας. Μπορείτε να διαβάσετε το βιβλίο μόνοι σας και να αναπτύξετε μερικά σχέδια και ιδέες, και στη συνέχεια να συνεργαστείτε για την ανταλλαγή ιδεών. Έχω συχνά διαπιστώσει ότι οι συνάδελφοί μου, τα μέλη της ομάδας και οι φίλοι μου συχνά βλέπουν τα πράγματα στην επιχείρησή μου που είτε είχα ξεχάσει είτε δεν συνειδητοποίησα ότι είχε αξία. Δεν πρόκειται να θέλετε να διαβάσετε ή να κάνετε αυτό - αλλά πρέπει Είμαι πραγματικά χαρούμενος που έλαβα αυτό το αντίγραφο αναθεώρησης και το διάβασα. Αυτό επιβεβαίωσε αυτό που ήξερα σίγουρα - δεν έχετε πολύ χρόνο για να πάρετε το επώνυμο μήνυμα εκεί έξω. Και αν δεν το καταλάβετε ξεκάθαρα, χάνετε ευκαιρίες. Πρέπει να παραδεχτώ ότι η σκέψη να δημιουργήσω αρκετές πίστες ανελκυστήρων με κάνει να νιώθω άρρωστος. Θέλω να πω, δεν έκανα ούτε το ΠΡΩΤΟ - δεν μπορώ να φανταστώ να κάνω περισσότερα από ένα. Αλλά αν έχετε έρθει στο σημείο όπου θέλετε να έχετε το γήπεδο να είναι σωστό - αυτό είναι το βιβλίο για σας. 4 Σχόλια ▼
