Οι αναγνώστες (που είστε εσείς!) Έχετε ήδη ψηφίσει για το 2010 Best Business Books - Reader's Choice Edition.
$config[code] not foundΤώρα, όπως οι συντάκτες του Τάσεις μικρών επιχειρήσεων, είναι η σειρά μας. Παρακάτω παρουσιάζουμε τα βραβεία Μικρών Επιχειρηματικών Βραβείων - Έκδοση Επιλογής Εκδότη για τα βιβλία του 2010.
Εδώ στο Τάσεις μικρών επιχειρήσεων, διαβάζουμε και αναθεωρούμε πάνω από 100 επιχειρηματικά βιβλία κατά τη διάρκεια του έτους. Ορισμένα παρέχονται από συγγραφείς υπό μορφή σχεδίου, δίνοντάς μας την ευκαιρία να αναθεωρήσουμε και να σχολιάσουμε το βιβλίο πριν δημοσιεύσουμε. Ορισμένοι μας αποστέλλονται από τους εκδότες για να τις αναθεωρήσουν. Μερικοί αγοράζουμε τον εαυτό μας απλά επειδή ακούσαμε ότι είναι καλά βιβλία και θέλουν να τα διαβάσουν.
Ανεξάρτητα από το πώς έχουμε πάρει το βιβλίο, αυτό που είναι το πιο σημαντικό για εμάς είναι η συνολική αξία που θα φέρει το βιβλίο στις μικρές επιχειρήσεις. Είναι οι ιδέες φρέσκες; Το βιβλίο μας κάνει να σκεφτούμε διαφορετικά; Μαθαίνουμε κάτι που δεν γνωρίζαμε ήδη; Μήπως μας λέει αρκετά, με επαρκείς λεπτομέρειες, ότι μπορούμε να το θέσουμε σε λειτουργία στις επιχειρήσεις μας; Μπορεί το βιβλίο να κάνει τη διαφορά στις επιχειρήσεις μας;
Το 2010 υπήρχαν πολλά εξαιρετικά βιβλία - καθιστώντας πολύ δύσκολο να επιλέξετε. Για τους σκοπούς αυτής της λίστας, εξετάσαμε βιβλία που δημοσιεύτηκαν μεταξύ 1 Οκτωβρίου 2009 και 31 Οκτωβρίου 2010.
Τα παρακάτω βιβλία ΔΕΝ είναι σε οποιαδήποτε σειρά. Ήταν αρκετά δύσκολο να χτυπήσουμε τη λίστα από πάνω από 100 βιβλία που είχαμε - η τοποθέτηση τους σε τάξη θα ήταν πραγματικά σκληρή. Χωρίς άλλα λόγια, τα Βραβεία Βιβλίου Μικρών Επιχειρήσεων του 2010 - Έκδοση Επιλογής του Εκδότη.
* * * * *
Διακόπτης: Πώς να αλλάξετε τα πράγματα όταν η αλλαγή είναι δύσκολη
Συντάκτης: Dan Heath, Chip Heath Site Book: Switch (Η κριτική βιβλίου του Switch)
Διακόπτης κάνει την ψυχολογία πίσω πόσο δύσκολο είναι να αλλάξει η πρόσβαση. Αποσυνθέτει τις βασικές ψυχολογικές συγκρούσεις που μπορούν να οδηγήσουν σε κακές επιλογές ή εκτροχιάσουν την πιο σύνθετη επιχειρηματική ομάδα. Κάνει τα σημεία του χρησιμοποιώντας αφήγηση, όμως οι ιστορίες έχουν τις ρίζες τους σε επιστημονικές πηγές. Γιατί το αγαπάμε: Διακόπτης είναι ένα μάθημα για το πώς να αντιμετωπίσετε αβίαστα μια πρόκληση και να οδηγήσετε ομάδες μέσω μιας αλλαγής. Και αν η αλλαγή είναι το μόνο πράγμα που μπορούμε να βασιστούμε, αυτό το βιβλίο έχει μεγάλες ιδέες, έμπνευση και παραδείγματα. * * * * *
Κατασκευασμένο για να πωλήσει: Γυρίστε την επιχείρησή σας σε ένα που μπορείτε να πουλήσετε
Συντάκτης: John Warrillow, Bo Burlingham Site Book: Κατασκευάστηκε για να πουλήσει (το βιβλίο μας αναθεωρήθηκε Κατασκευάστηκε για να πωλήσει)
Κάνετε μια επιχείρηση - ή η επιχείρησή σας τρέχει; Είτε σκοπεύετε να πωλήσετε την επιχείρησή σας είτε όχι, Κατασκευάστηκε για να πουλήσει θα μετατρέψει την επιχείρησή σας σε μηχανή χρημάτων που μπορείτε να εκτελέσετε ή να πουλήσετε. Η αλληγορική ιστορία του John Warillow για έναν ιδιοκτήτη επιχείρησης που μεταμορφώνει την επιχείρησή του και τον εαυτό του θα σας εμπνεύσει να κάνετε το ίδιο. Γιατί το αγαπάμε: Πίσω από κάθε κερδοφόρα επιχείρηση και χαρούμενος ιδιοκτήτης επιχείρησης είναι μια συστηματική, αυτοματοποιημένη μηχανή λήψης χρημάτων. Κατασκευάστηκε για να πουλήσει σας διδάσκει πώς να δημιουργήσετε το δικό σας επιχειρηματικό σύστημα με ένα διασκεδαστικό εκπαιδευτικό τρόπο. * * * * *
Το ατύχημα 1%: Πόσο επιτυχημένες εταιρείες χρησιμοποιούν την τιμή για κέρδος και ανάπτυξη
Συντάκτης: Rafi Mohammed Site Book: 1% Windfall (Η κριτική βιβλίου μας για το The 1% Windfall)
"Μια μελέτη από τους McKinsey και Company of the Global 1200 διαπίστωσε ότι αν αυξήσουν τις τιμές τους κατά μόλις 1% και η ζήτηση παρέμεινε σταθερή, τα λειτουργικά κέρδη κάθε επιχείρησης θα αυξάνονταν κατά 11%." Αν αποφύγετε την τιμολόγηση, αυτό μόνο η φράση θα σας ενδιέφερε. Ανάγκη πώλησης περισσότερων προϊόντων σε υπάρχοντες πελάτες - υπάρχει μια στρατηγική τιμολόγησης γι 'αυτό.Ο Mohammed κάνει την τιμολόγηση εύκολη και αφοσιωμένη, συγκεντρώνοντας τις στρατηγικές τιμολόγησης από τις προκλήσεις μάρκετινγκ. Γιατί το αγαπήσαμε: Αν δεν κερδίζετε χρήματα, δεν έχετε επιχείρηση. Μπορείτε να επιλέξετε κυριολεκτικά μια στρατηγική τιμολόγησης από το 1% Windfall και να το χρησιμοποιήσετε στην επιχείρησή σας σήμερα. * * * * *
Ο μηχανισμός παραπομπής: Διδασκαλία της επιχείρησής σας στην αγορά
Συντάκτης: John Jantsch Ιστοσελίδα Βιβλίου: Ο μηχανισμός παραπομπής (η αναθεώρηση του βιβλίου του μηχανισμού παραπομπής)
Αν όλοι γνωρίζουμε ότι οι παραπομπές είναι η καλύτερη, πιο οικονομικά αποδοτική στρατηγική μάρκετινγκ, τότε ΓΙΑΤΙ συνεχίζουμε να αφήνουμε τις παραπομπές μέχρι τη μοίρα ή κάποια χαρούμενη σύμπτωση; Ο John Jantsch, συγγραφέας του "Marketing Duct Tape" και ο βραβευμένος εκδότης κοινωνικών μέσων έχει συμπληρώσει το βιβλίο του με πολλά πρακτικά παραδείγματα πραγματικής ζωής και περιπτωσιολογικές μελέτες που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ως έμπνευση για να αναπτύξετε τη δική σας στρατηγική παραπομπής. Γιατί το αγαπάμε: Οι παραπομπές εξακολουθούν να είναι η καλύτερη στρατηγική για την οικοδόμηση μιας κερδοφόρας μικρής επιχείρησης. Ο μηχανισμός παραπομπής φορτώνεται με δημιουργικούς τρόπους, οι μικρές επιχειρήσεις όλων των μορφών, τύπων και μεγεθών χρησιμοποιούν παραπομπές. * * * * *
Black είναι το νέο πράσινο: Μάρκετινγκ σε εύπορους Αφροαμερικάνους
Συντάκτης: Andrea Hoffman, Leonard Burnett Site Book: Το μαύρο είναι το νέο πράσινο (η κριτική βιβλίου του Black Is the New Green)
Η Uptown Media Group (γνωστή για το περιοδικό Uptown) Ο συν-διευθύνων σύμβουλος και ο ομαδικός εκδότης Leonard E. Burnett Jr. και ο Αντρέα Χόφμαν, ιδρυτής της εταιρείας ερευνών μάρκετινγκ Diversity Affluence, εφαρμόζουν την 40χρονη εμπειρία τους για να εξετάσουν τη διαφημιστική σχέση της εταιρικής Αμερικής με τους καταναλωτές της Αφρικής. Black Is The New Green στέλνει σταθερά το πόσο λεπτό είναι ο σημερινός καταναλωτής της αφροαμερικάνικης αγοράς και πώς πρέπει να αποχρωματίζεται και η στρατηγική για τους καταναλωτές. Γιατί το αγαπάμε: Αν πωλείτε σε καταναλωτές μειονοτήτων, αυτό το βιβλίο θα σας δώσει πολύτιμες γνώσεις σχετικά με τον τρόπο σύνδεσης με τις παραδοσιακές ομάδες συγγένειας καθώς και με τον τρόπο με τον οποίο θα δομήσετε ανάλογα τη στρατηγική μάρκετινγκ στο διαδίκτυο. * * * * *
Ο 24ωρης πελάτης: Νέοι κανόνες για τη νίκη σε μια οικονομία που δεν έχει φτάσει ποτέ στο χρόνο και είναι πάντα συνδεδεμένη
Συντάκτης: Adrian C. Ott Site Book: Ο 24ωρος πελάτης (η κριτική βιβλίου μας για τον 24ωρο πελάτη)
Οι σημερινοί καταναλωτές έχουν πολλαπλές λειτουργίες περισσότερο από ποτέ. Αυτό το βιβλίο σας δείχνει πώς μπορείτε να επωφεληθείτε από τις στρατηγικές χρονομεριστικής μάρκετινγκ για την ανάπτυξη προϊόντων και υπηρεσιών με τις οποίες θα σας ευχαριστήσουν οι πελάτες σας. Ott χρησιμοποιεί μια ποικιλία ερευνητικών μελετών για να μας δείξει πώς υπάρχουν εκθετικά περισσότερα προϊόντα και υπηρεσίες που ανταγωνίζονται για ένα στατικό κομμάτι της εποχής μας. Γιατί το αγαπάμε: Να είστε στο σωστό μέρος την κατάλληλη στιγμή δεν είναι μόνο μια τάση, αλλά μια προϋπόθεση για την επιλογή του ιδανικού πελάτη σας. Ο 24ωρος Πελάτης θα σας κάνει να σκέφτεστε με νέο τρόπο σχετικά με τα νέα προϊόντα και τις υπηρεσίες που μπορείτε να ξεκινήσετε στην επιχείρησή σας. * * * * *
Προσοχή! Αυτό το βιβλίο θα σας κάνει χρήματα: Πώς να χρησιμοποιήσετε την προσοχή-Getting Online Marketing για να αυξήσετε τα έσοδά σας
Συντάκτης: Jim F. Kukral Περιοχή βιβλίου: Προσοχή! Αυτό το βιβλίο θα σας κάνει χρήματα (το βιβλίο μας ανασκόπηση της προσοχής!) Μικρές Επιχειρήσεις Τάσεις Ραδιοφώνου Εμφάνιση: Συνέντευξη με τον Jim Kukral, Προσοχή!
Όταν είστε επιχειρηματίας και τρέχετε τη δική σας επιχείρηση, οι πιθανότητες είναι ότι ο προϋπολογισμός μάρκετινγκ είναι περιορισμένος. Αλλά μπορείτε να αντισταθμίσετε αυτόν τον περιορισμό με μάρκετινγκ προσοχής. Το Kukral δίνει πολλά περιστατικά και παραδείγματα εξωφρενικών επιχειρηματιών και τους δημιουργικούς τρόπους που παρατηρούν. Το καλύτερο μέρος είναι ότι θα αρχίσετε να σκέφτεστε τους δικούς σας τρόπους να τραβήξετε την προσοχή.
Γιατί το αγαπάμε: Το μάρκετινγκ Guerrilla είναι ζωντανό και καλά και αυτό το βιβλίο είναι LOADED με χαμηλού κόστους ιδέες μάρκετινγκ υψηλού αντίκτυπου που θα σας κάνουν να παρατηρήσετε και να επιλέξετε. * * * * * Ισχυρή: Λίζα Γάνσκι Site Book: The Mesh (Η ανασκόπηση βιβλίων του The Mesh)
Οι παραδοσιακές επιχειρήσεις ακολουθούν μια απλή φόρμουλα: να δημιουργήσουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, να το πουλήσουν, να εισπράξουν χρήματα. Οι εταιρίες ματιών χρησιμοποιούν τα κοινωνικά μέσα, τα ασύρματα δίκτυα και τα δεδομένα από κάθε διαθέσιμη πηγή για να παρέχουν στα άτομα αγαθά και υπηρεσίες την ακριβή στιγμή που τα χρειάζονται, χωρίς το βάρος και το βάρος της αποκλειστικής κατοχής τους. Γιατί το αγαπάμε: Το κίνημα για οικολογική διαβίωση έχει ανοίξει μια σειρά υπηρεσιών και προϊόντων. Το πλέγμα θα σας δείξει πώς μπορείτε να δημιουργήσετε αξιόπιστες μάρκες και να αξιοποιήσετε την αξία σας μέσω της αξιοποίησης των κοινόχρηστων πόρων. * * * * * Συντάκτης: Peter Miller Site Book: Το Smart Swarm (Η κριτική βιβλίου μας για το Smart Swarm)
Βασισμένη σε εκτεταμένη έρευνα στον πλανήτη, αυτή η ζωντανή περιήγηση από τον δημοσιογράφο της National Geographic, Peter Miller, εισάγει ακμάζουσα θύματα μυκηναϊκών αποικιών και πολλά άλλα παραδείγματα της σοφίας που συλλέγονται για τη συμπεριφορά των πλήθους - μεταξύ των ζώων και των εταιρειών. Εξετάζει πώς αυτά τα "σμήνη" ενέπνευσαν τα προγράμματα ηλεκτρονικών υπολογιστών για τον εξορθολογισμό των εργοστασιακών διαδικασιών, των τηλεφωνικών δικτύων και των διαδρομών φορτηγών. Γιατί το αγαπάμε: Δεδομένου ότι ζούμε σε μια σειρά διασυνδεδεμένων δικτύων και έχουμε αρχίσει να χρησιμοποιούμε τη σοφία των πλήθους για να αναπτύξουμε όχι μόνο προϊόντα και υπηρεσίες, αλλά πολιτικές. Αυτό το βιβλίο θα σας δώσει ιδέες για το πώς μπορείτε να αξιοποιήσετε το δίκτυό σας για την επιχείρησή σας. * * * * * Συντάκτης: Landy Chase Site Book: Ανταγωνιστική Πώληση (Η κριτική βιβλίου μας για την Ανταγωνιστική Πώληση)
Ο Landy Chase δεν πιστεύει στην αναστάτωση. Εάν βρίσκεστε σε μια κατάσταση πώλησης, τότε αναγνωρίζετε ότι ο πελάτης σας σκέφτεται εναλλακτικές λύσεις σε αυτό που πουλάτε - και καλύτερα να είστε προετοιμασμένοι. Οι πωλητές θα βρουν αυτό το βιβλίο έναν προπονητή πωλήσεων σε ένα κιβώτιο και οι άνθρωποι μάρκετινγκ θα βρουν αυτό το βιβλίο χρήσιμο στο να καθορίσουν ακριβώς πού θα πρέπει να εστιάσετε εσείς ώστε ο πελάτης σας να σας επιλέξει. Γιατί το αγαπάμε: Τι να μην αγαπάς για ένα βιβλίο που σου δίνει πρακτικές στρατηγικές για να φέρεσαι και να διατηρείς περισσότερους νέους και κερδοφόρους πελάτες; * * * * * Σχετικά με τους συντάκτες: Επιλέγοντας ένα βιβλίο για την επιλογή των συντακτών δεν είναι ποτέ εύκολο γιατί υπάρχουν τόσα πολλά υπέροχα βιβλία για να διαλέξετε. Φέτος έχουμε τέσσερις παθιασμένους και καλά διαυγασμένους συντάκτες βιβλίων που έπρεπε να το δουλέψουν για τα αγαπημένα τους για να μπουν στον κατάλογο:
ΚΑΝΟΝΕΣ ΤΟΥ ΝΙΚΗΤΗΣ: Αν το βιβλίο σας ονομάστηκε Νικητής επιλογής του Συντάκτη, μπορείτε να πάρετε εδώ ένα σήμα Νικητή.
Το μάτι: Γιατί μοιράζεται το μέλλον της επιχείρησης
Το Smart Swarm: Πώς κατανόηση των κοπαδιών, των σχολείων και των αποικιών μπορεί να μας βοηθήσει να επικοινωνήσουμε, να πάρουμε αποφάσεις και να πάρουμε τα πράγματα 
Ανταγωνιστική πώληση: Out-Plan, Out-Think και Out-Sell για να κερδίσετε κάθε φορά
