Φιλαδέλφεια, 14 Σεπτεμβρίου 2012 / PRNewswire / - Πολλές εταιρείες αντιμετωπίζουν την πρόκληση για τον τρόπο αποτελεσματικής μόχλευσης των εκπαιδευτικών τους οργανισμών για τις εσωτερικές ανάγκες μάθησης και ανάπτυξης. Περαιτέρω, όταν προγραμματίζεται η εφαρμογή στρατηγικών πρωτοβουλιών σε εσωτερικές οργανώσεις, η ανάγκη για κατανόηση και συνεργασία μεταξύ των λειτουργικών ομάδων μεγεθύνεται. Η Richardson, μια κορυφαία εταιρεία κατάρτισης πωλήσεων και υλοποίησης στρατηγικής σε συνεργασία με την Training Industry, Inc., ανακοίνωσε σήμερα την έναρξη ενός νέου ερευνητικού εγγράφου που διερευνά και καθορίζει το ρόλο του εκπαιδευτικού οργανισμού κατά την εφαρμογή στρατηγικών πρωτοβουλιών στον οργανισμό πωλήσεων.
$config[code] not found(Φωτογραφία:
Η μελέτη αυτή δεν εξετάζει μόνο τους παράγοντες που διαφοροποιούν πολύ αποτελεσματικές οργανώσεις από τους αναποτελεσματικούς οργανισμούς, αλλά επίσης εντοπίζει τις βέλτιστες πρακτικές για:
- Βελτίωση της κατανόησης του τι εμπλέκεται στην υποστήριξη στρατηγικών πρωτοβουλιών πωλήσεων
- Εξασφάλιση της ευθυγράμμισης των πρωτοβουλιών κατάρτισης με τους στόχους που θέτει η ηγεσία των πωλήσεων
- Διατήρηση του αντίκτυπου της κατάρτισης για την υλοποίηση στρατηγικών πρωτοβουλιών πωλήσεων
Τα βασικά ευρήματα της έκθεσης περιλαμβάνουν:
- Συνολικά, μόνο 26% των ηγετών της μάθησης δήλωσε ότι οι εκπαιδευτικοί οργανισμοί τους είναι πολύ αποτελεσματικοί στη στήριξη της εφαρμογής στρατηγικών πρωτοβουλιών στον οργανισμό πωλήσεων.
- Κατά τη σύγκριση πολύ αποτελεσματικών και αναποτελεσματικών οργανισμών κατάρτισης:
- Πολύ αποτελεσματικοί οργανισμοί κατάρτισης έχουν διπλάσιες πιθανότητες να αγοράσουν προσαρμοσμένες λύσεις ως αναποτελεσματικές οργανώσεις κατάρτισης.
- Η εκμάθηση των ηγετών από πολύ αποτελεσματικές οργανώσεις συναντιέται με ανώτερα στελέχη πωλήσεων κάθε εβδομάδα για να συζητήσουν την πρόοδο της υλοποίησης.
- Για να κατανοήσουμε καλύτερα τι εμπλέκεται στην υποστήριξη μιας στρατηγικής στρατηγικής για τις πωλήσεις, οι εκπαιδευτικοί πρέπει να ενημερωθούν για τις ανάγκες κατάρτισης και να καθορίσουν συγκεκριμένους στόχους στρατηγικής πωλήσεων και κατάρτισης.
- Η πλειοψηφία των ηγετών της μάθησης ανέφερε ότι οι εταιρείες τους εκμεταλλεύονται αποτελεσματικά τους οργανισμούς κατάρτισης τους, δημιουργώντας μια εταιρική σχέση μεταξύ πωλήσεων και κατάρτισης και με τη μέτρηση των επιδόσεων και των ανατροφοδοτήσεων.
Για να κατεβάσετε ένα αντίγραφο της Έκθεσης Έρευνας, κάντε κλικ εδώ.
Σχετικά με τον Richardson
Richardson (http://www.richardson.com) βοηθά τους ηγέτες να προετοιμάσουν τις οργανώσεις τους για την εκτέλεση στρατηγικών πωλήσεων και την επίτευξη επιχειρηματικών στόχων. Διαθέτουμε την τεχνογνωσία και τους πόρους για να σας βοηθήσουμε να μεγιστοποιήσετε την πρωτοβουλία σας γρήγορα και με σιγουριά σε όλη την δύναμη πωλήσεων και τις λειτουργίες υποστήριξης. Με εσάς, καθιερώνουμε βέλτιστες πρακτικές πωλήσεων, αξιολογούμε ταλέντο, δημιουργούμε ικανότητες και συνεκτικότητα μέσω της κατάρτισης πωλήσεων παγκόσμιας κλάσης και διατηρούμε τις απαραίτητες αλλαγές. Εξασφαλίζουμε ότι η λύση σας αντανακλά τη μοναδική κουλτούρα και τις αξίες σας, γεγονός που οδηγεί σε γρήγορη υιοθέτηση και διαρκή αποτελέσματα.
ΠΗΓΗ Richardson
Σχόλιο ▼
