Ο William Bruce ξεκίνησε τη σταδιοδρομία του ως μεσίτης επιχειρήσεων πριν από 28 χρόνια, όταν η πρώτη του πώληση ήταν μια κάρτα Hallmark και ένα κατάστημα δώρων στο Mobile, Αλαμπάμα. Ποτέ δεν κοίταξε πίσω. Από τότε, έχει μεσολαβήσει κυριολεκτικά εκατοντάδες πωλήσεις από παγωτά σε μεγάλα εργοστάσια παραγωγής. Εδώ είναι λίγο περισσότερο από την ιστορία του.
ΠΩΣ ΔΗΜΗΤΗΣΕ ΤΗΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΣΑΣ;
Αυτό είναι εύκολο. Ο Bruce ειδικεύτηκε στην οικονομία και το οικονομικό στο Auburn University. Έχει πάντα ενδιαφέρεται για τις επιχειρήσεις, λέει. Έτσι, η πώληση τους για ζωντανά έμοιαζε να έχει πολύ νόημα.
$config[code] not foundΤΙ ΕΙΝΑΙ ΤΟ ΣΧΕΔΙΟ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΣΑΣ;
Δεν μπορεί να είναι ο πιο σέξι διαφοροποιητής στον κόσμο, αλλά ο Bruce αισθάνεται ότι η εμπειρία του τον χωρίζει. Φέρνει αρμοδιότητα στην επιχείρησή του … την οποία βρισκόταν σε λίγο.
ΕΧΕΤΕ ΑΚΟΜΑ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΑΠΟ ΤΙΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ;
Ο Bruce έχει επιζήσει, αλλά μιλάει παρόμοιες ιστορίες με πολλούς άλλους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων που επιβίωσαν από τη μεγάλη ύφεση:
"Η μεγάλη ύφεση ήταν πραγματικά δύσκολο για το επάγγελμα του μεσιτείου επιχειρήσεων. Ο Σύνδεσμος Διεθνών Επιχειρηματικών Μεσιτών έχασε τα δύο τρίτα της καταβληθείσας συνδρομής του. Ακόμα κι αν είχατε αγοραστή και πωλητή για μια συγκεκριμένη επιχείρηση κατά τη διάρκεια της ύφεσης (η οποία ήταν σπάνια), δεν θα μπορούσατε να χρηματοδοτήσετε τη συναλλαγή. Εγώ προσωπικά είχα κάποια πολύ λεπτά χρόνια κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου αλλά κατάφερα να επιβιώσω. "
ΤΙ ΠΟΤΕ ΠΟΛΥ ΚΑΛΥΤΕΡΟΣ ΚΕΡΔΙΣΕΤΕ;
Ο Μπρους αγαπά να πει αυτή την ιστορία. Δεν είναι μόνο για την εμπειρία του, αλλά για το πώς οι επενδύσεις σε ανθρώπους, αλλά και σε επιχειρήσεις, πληρώνουν μερικές φορές:
"Μόλις διατηρήθηκα από μια ομάδα της Νέας Υόρκης που συγκροτεί μια εθνική αλυσίδα επειγόντων κέντρων φροντίδας. Μου έχουν διατηρήσει για να βρουν κέντρα σε όλη τη χώρα που θα μπορούσαν να είναι διαθέσιμα για αγορά. Μέχρι στιγμής, έχω εντοπίσει 14 κέντρα προς τα δυτικά που πετάμε έξω για να δούμε σύντομα. Αυτή η δέσμευση ήρθε από έναν πρώην φοιτητή του ορυχείου πριν από χρόνια, σε ένα από τα μαθήματα που διδάσκω για την American Business Brokers Association. Είναι πλέον μια πραγματική ιστορία επιτυχίας και είναι διευθύνων σύμβουλος αυτής της μεγάλης εταιρείας της Νέας Υόρκης. "
Ο μεγαλύτερος κίνδυνος;
Δεν υπάρχουν πραγματικά μεγάλοι κίνδυνοι στον κλάδο των χρηματιστηριακών επιχειρήσεων … πλην ίσως να μην επιβιώσουν οι πτωχοί χρόνοι. Τα έσοδα είναι "άμορφα", λέει ο Μπρους. Το κλειδί είναι ότι ζείτε με προϋπολογισμό και μην αγοράζετε Mercedes με την επόμενη μεγάλη προμήθεια.
ΤΙ ΕΝΔΙΑΦΕΡΕΙΑΚΟ ΤΙΜΗΤΟ ΜΠΟΡΕΙΤΕ ΝΑ ΣΥΜΜΕΤΕΧΕΙ ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΤΗΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΣΑΣ;
Ο Bruce έχει μια άλλη ιστορία που του αρέσει να λέει επίσης:
"Η πιο ενδιαφέρουσα λίστα μιας επιχείρησης προς πώληση που είχα ποτέ ήταν ένα" Club Gentleman's ", γνωστό και ως ταινία. Ήταν μια αγελάδα μετρητών! Ένας από τους δυνητικούς αγοραστές που ήρθαν να το εξετάσουν ήταν, κατά τη γνώμη μου, ένας τύπος μαφίας. Κάναμε μια πολύ ενδιαφέρουσα συνάντηση. Δεν το αγόρασε και ήμουν πραγματικά ανακουφισμένος όταν η επιχείρηση τελικά πωλήθηκε και η δέσμευσή μου τελείωσε. Οι αγοραστές για αυτό το είδος της επιχείρησης δεν ήταν ακριβώς μέλη της λέσχης της χώρας, αν ξέρετε τι εννοώ. Μερικοί από τους συν-μεσολαβητές μου, ωστόσο, έκαναν μια καλή "δέουσα επιμέλεια" σε αυτή την εγκατάσταση, απλά, ξέρετε, για να βεβαιωθείτε ότι ήταν μια καλή λίστα.
* * * * *
Μάθετε περισσότερα σχετικά με το πρόγραμμα Small Biz Spotlight.
Εικόνα: Γουίλιαμ Μπρους
3 Σχόλια ▼
