Το ηλεκτρονικό μάρκετινγκ είναι ελκυστικό για την αποδοτικότητα του κόστους και την τεράστια δυνητική του εμβέλεια, αλλά μερικές φορές είναι ξεπερασμένη από τις παραδοσιακές στρατηγικές μάρκετινγκ. Αν και θεωρείται εσφαλμένα ως μια βιομηχανία που πεθαίνει, οι εμπορικές εκθέσεις είναι τόσο δημοφιλείς όσο ποτέ, και έχουν τη δυνατότητα να είναι ακόμη πιο πολύτιμες από τις στρατηγικές τους σε απευθείας σύνδεση μάρκετινγκ - όσο γνωρίζετε τι κάνετε.
Γιατί οι εμπορικές εκθέσεις είναι ακόμα πολύτιμες
Εάν αναρωτιέστε γιατί οι εμπορικές εκθέσεις είναι ακόμα πολύτιμες, το καταλαβαίνουμε. οι εμπορικές εκθέσεις μπορεί να είναι ακριβές - συνήθως εκατό έως μερικές εκατοντάδες δολάρια ανά τετραγωνικό πόδι χώρου, ανάλογα με τη βιομηχανία σας και τη φύση της εκδήλωσης.
$config[code] not foundΑλλά εξετάστε τα ξεχωριστά πλεονεκτήματα:
- Ενιαίες αλληλεπιδράσεις. Σε μια εμπορική έκθεση, δεν χρειάζεται να συλλέγετε οδηγούς από τυχαία κίνηση στο διαδίκτυο ή να χρησιμοποιείτε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και τηλεφωνήματα για να προσπαθήσετε να κάνετε μια πώληση. Αντ 'αυτού, μπορείτε να συναντήσετε νέους οδηγούς, προοπτικές και επαφές πρόσωπο με πρόσωπο - και να αποκτήσετε τη δυνατότητα να δημιουργήσετε μια πολύ ισχυρότερη σύνδεση.
- Η πισίνα μολύβδου. Ένα άλλο σημαντικό πλεονέκτημα είναι η ποιότητα των δυνητικών οδηγών που κυκλοφορούν σε μια εμπορική έκθεση. μέχρι το 92% των παρευρισκομένων της εμπορικής επίδειξης είναι εκεί ειδικά για να μάθουν νέα προϊόντα και υπηρεσίες. Το προβάδισμα σε μια εμπορική έκθεση είναι εγγενώς πιο πολύτιμο, κατά μέσο όρο, από ένα μόλυβδο που αποκτήθηκε με άλλα μέσα.
- Πυκνότητα τοποθεσίας. Σε μια εμπορική έκθεση, όλα στη βιομηχανία σας συγκεντρώνεται σε μια θέση. Θα έχετε πρόσβαση σε ειδήσεις, ανακοινώσεις, υποψήφιους πελάτες και ανταγωνιστές, καθιστώντας την πολύτιμη, ανεξάρτητα από τους στόχους σας.
Πώς να ξεχωρίσετε στην πρώτη σας έκθεση
Τούτου λεχθέντος, θα πρέπει να αντιμετωπίσετε εκατοντάδες ή ακόμα και χιλιάδες άλλους συμμετέχοντες σε αυτό το γεγονός. Πώς θα ξεχωρίσετε;
- Κάντε την έρευνά σας μπροστά από το χρόνο. Πρώτα, κάνετε την έρευνά σας σχετικά με την εκδήλωση μπροστά από το χρόνο. Ποιο είδος συνοδών περιμένουν; Πόσα θα υπάρξουν; Τι είδους ανταγωνισμός θα υπάρξει; Όσο καλύτερα γνωρίζετε το κοινό-στόχο σας και όσο πιό στενά γνωρίζετε τον τόπο και το γεγονός, τόσο πιο συγκεκριμένα θα είστε σε θέση να εστιάσετε τις προσπάθειες μάρκετινγκ.
- Επιλέξτε το σωστό giveaway. Θα θελήσετε σίγουρα κάποιο είδος εμπορικού showaway show; τα giveaways προσελκύουν φυσικά περισσότερους επισκέπτες και δημιουργούν buzz σε όλη την εκδήλωση. Το ερώτημα είναι τι πρέπει να δώσετε μακριά; Αυτό εξαρτάται από τον προϋπολογισμό σας, αλλά σίγουρα θα θέλετε κάτι πρωτότυπο, και το καλύτερο, το Βρείτε ένα μοναδικό διαφημιστικό προϊόν για να βάλετε το εμπορικό σήμα σας ή εισάγετε τους επισκέπτες σας σε ένα σχέδιο για ένα πιο πολύτιμο στοιχείο. Αν κατορθώσετε να εντυπωσιάσετε τους ανθρώπους, θα είστε ο λόγος της εκπομπής.
- Δημιουργία σήμανσης που παραβιάζει τον κανόνα. Τα μάτια των ανθρώπων στρέφονται προς σήμανση. η δική σας μπορεί να κάνει ή να σπάσει τις πιθανότητές σας να προσελκύσει περισσότερους επισκέπτες. Βεβαιωθείτε ότι χρησιμοποιείτε χρώματα και μια γραμματοσειρά που ταιριάζουν με το εμπορικό σήμα σας, αλλά και ξεχωρίζουν στον ανταγωνισμό σας. Το επιπλέον φινίρισμα, όπως οι εγκοπές χαρτονιού ή οι οθόνες φωτισμού, μπορεί να σας δώσει την άκρη που χρειάζεστε για να προσελκύσετε έναν επισκέπτη από τον ανταγωνιστή σας.
- Ενεργήστε στα κοινωνικά μέσα πριν από την εκδήλωση. Εάν θέλετε να εκμεταλλευτείτε στο έπακρο τη συμμετοχή σας σε εμπορικές εκθέσεις, θα πρέπει να ξεκινήσετε την εμπορία πολύ πριν από την εκδήλωση. Πάρτε στα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης και αρχίστε πειράζοντας ένα προϊόν, μια ανακοίνωση ή μια ειδική ευκαιρία στην επερχόμενη εμπορική έκθεση. Εάν υπάρχει μια ετικέτα hash για το συμβάν, αρχίστε να τη χρησιμοποιείτε. Είναι καλό να δημιουργηθεί διαφημιστική εκστρατεία, οπότε θα έχετε περισσότερους συνοδούς, και ελπίζουμε, κάποια στάση buzz από τη στιγμή που περπατάτε στην πόρτα.
- Δημιουργήστε μια μακρά γραμμή. Τα περίπτερα με παραγάδια θα θεωρούνται ως "θερμότερα" ή πιο δημοφιλή από τα περίπτερα χωρίς μεγάλη προσοχή - αυτό συμβαίνει επειδή τείνουμε να συσχετίσουμε τον αριθμό των ανθρώπων που ευθυγραμμίζονται για κάτι με την αξία του τι περιμένουν. Παρόλο που δεν είναι καλό να κάνετε τους επισκέπτες σας να περιμένουν περιττά, μπορείτε να σχεδιάσετε την εμφάνιση μιας μακρύτερης γραμμής, βοηθώντας τους ανθρώπους μία φορά και ενθαρρύνοντας μεγαλύτερες αλληλεπιδράσεις στο περίπτερο σας.
- Σκεφτείτε να χρησιμοποιήσετε ένα πρωτότυπο κόλπο. Η τοποθέτηση ενός stunt σε μια εμπορική έκθεση μπορεί να σας βοηθήσει να επιστήσετε την προσοχή στο περίπτερο σας - αρκεί να έχετε κάτι πρωτότυπο και να το εκτελέσετε με γούστο. Αν υπάρχει η ευκαιρία να μιλήσετε, σκεφτείτε να εγγραφείτε σε μια υποδοχή ή χρησιμοποιήστε τις θεατρικές παραστάσεις για να επιστήσετε την προσοχή στο περίπτερο σας όταν ήρθε η ώρα για μια μεγάλη ανακοίνωση, δώρα, δραστηριότητα ή αλληλεπίδραση κοινού.
- Δίκτυο πριν και μετά το συμβάν. Η δικτύωση είναι ένα από τα πιο πολύτιμα στοιχεία της συμμετοχής στο εμπόριο, επομένως μην το παραμελίζετε. Περάστε κάποιο χρόνο που θα οδηγήσει στην εκδήλωση να μιλάει στους ανθρώπους της βιομηχανίας σας και να συνεχίσετε μαζί τους μόλις τελειώσει το συμβάν.
Εάν μπορείτε να ακολουθήσετε αυτές τις στρατηγικές, και ίσως να εφεύρουν μερικούς από τους δικούς σας, μπορείτε να ξεχωρίσετε ανεξάρτητα από το πόσο γεμάτο είναι ο χώρος. Βάλτε λίγο χρόνο και σκέφτεστε τα υλικά μάρκετινγκ, και έτοιμοι οι πωλητές σας να είναι στο παιχνίδι Α.
Φωτογραφία μέσω Shutterstock
1
