Προετοιμασία για την Ημέρα
Ένας φαρμακοποιός συνήθως ξεκινά την ημέρα προετοιμάζοντας ένα σχέδιο δράσης. Οι αντιπρόσωποι φαρμακευτικών πωλήσεων μπορούν να έχουν καταλόγους ιατρών-στόχων για όσο διάστημα 100 ή περισσότερο. Το πρώτο βήμα της ημέρας είναι συνήθως να αποφασίσετε για μια περιοχή στην οποία θα ταξιδέψετε και ποια ιατρεία θα επισκέπτονται.
Οι αντιπρόσωποι φαρμακευτικών πωλήσεων παραδίδουν επίσης δείγματα προϊόντων στα ιατρεία. Πριν ξεκινήσετε για την ημέρα, συνήθως ελέγχουν για να βεβαιωθείτε ότι έχουν επαρκή προμήθεια προϊόντων και διαφημιστικό και εκπαιδευτικό υλικό.
$config[code] not foundΤαξίδια
Ένα μεγάλο μέρος της εργάσιμης ημέρας μιας φαρμακευτικής αντιπροσωπείας μπορεί να δαπανηθεί για ταξίδια, ανάλογα με την περιοχή στην οποία εργάζεται. Μερικά εδάφη μπορεί να είναι σχεδόν τόσο μεγάλα όσο ένα μικρό κράτος, και μερικές φορές ταξιδεύουν για μερικές ώρες.
Προγραμματισμός πριν από την κλήση
Μόλις φτάσει ένας αντιπρόσωπος φαρμακευτικών πωλήσεων στο πρώτο γραφείο, πρέπει να πραγματοποιήσει ένα σχέδιο κλήσης. Αυτό περιλαμβάνει τον έλεγχο του φορητού υπολογιστή του για πληροφορίες σχετικά με τους γιατρούς που εργάζονται σε αυτό το γραφείο και τις συνήθειες συνταγογράφησης τους. Εάν ο αντιπρόσωπος πωλήσεων διαπιστώσει ότι ένας γιατρός σε αυτή την πρακτική δεν έχει συνταγογραφήσει τα προϊόντα του όσο κάνει κανονικά, ένας από τους στόχους της επίσκεψης θα ήταν να μιλήσει σε αυτόν τον γιατρό για να μάθει γιατί δεν χρησιμοποίησε το προϊόν.
Βίντεο της Ημέρας
Σας έφερε από το Sapling Έφερε σε σας από το SaplingΠραγματοποίηση κλήσεων
Όταν εισέρχεστε στο γραφείο του ιατρού, ο υπεύθυνος πωλήσεων θα συμμετάσχει σε φιλική συνομιλία με το προσωπικό του γραφείου, θα ελέγξει την προμήθεια δειγμάτων προϊόντος και θα προσπαθήσει να μιλήσει με τον γιατρό. Πολλά γραφεία δεν επιτρέπουν πλέον στους αντιπροσώπους πωλήσεων να διαταράξουν την εργάσιμη ημέρα του γιατρού για να μιλήσουν για φαρμακευτικά προϊόντα. Συχνά, δεν επιτρέπεται στον αντιπρόσωπο να μιλήσει με τον γιατρό. Θα αφήσει απλώς πίσω πληροφορίες και διαφημιστικά προϊόντα. Εάν το γραφείο χρειαζόταν δείγματα προϊόντων, ο εκπρόσωπος πωλήσεων θα περιμένει τον γιατρό να υπογράψει για την παραλαβή των δειγμάτων. Ένας επαναπατριστής ταξιδεύει από το γραφείο στο γραφείο το μεγαλύτερο μέρος της ημέρας διεξάγοντας παρόμοιες κλήσεις πωλήσεων.
Διεξαγωγή γευμάτων
Στις περισσότερες μέρες, οι αντιπρόσωποι φαρμακευτικών πωλήσεων έχουν επίσης γεύματα προγραμματισμένα με γιατρούς. Ο εκπρόσωπος είναι καθημερινά υπεύθυνος για την επιβεβαίωση του μεσημεριανού με το γραφείο το πρωί και για την παραγγελία του μεσημεριανού γεύματος από ένα εστιατόριο. Είναι επίσης υπεύθυνος για την παραλαβή του μεσημεριανού γεύματος και όλων των απαραίτητων προμηθειών. Ο σκοπός ενός γεύματος είναι να πάρετε ποιοτικό χρόνο με τον γιατρό για να συζητήσετε λεπτομερείς πληροφορίες για το προϊόν.
Διαχείριση
Το υπόλοιπο μέρος της εργάσιμης εργασίας ενός αντιπροσώπου φαρμακευτικών πωλήσεων δαπανάται για διοικητικές εργασίες. Ο εκπρόσωπος είναι συνήθως υπεύθυνος για την εισαγωγή κλήσεων πωλήσεων σε ένα πρόγραμμα υπολογιστή, και μερικές φορές υποχρεούται να εισάγει σημειώσεις σχετικά με την κλήση. Παρακολουθώντας τον αριθμό των παραληφθέντων δειγμάτων στα οποία τα γραφεία αποτελούν μια πολύ σημαντική κανονιστική διαδικασία και αυτό εισάγεται επίσης στο σύστημα πληροφορικής. Κατά καιρούς, θα χρειαστεί να πραγματοποιηθούν έρευνες για άλλα προϊόντα, να αναθεωρηθούν οι κλινικές έρευνες και να γίνουν μαθήματα συνεχούς εκπαίδευσης για τα προϊόντα τους.
