Οι εμπορικοί λογαριασμοί ή οι εταιρικοί πελάτες αποτελούν συχνά τη σημαντικότερη πηγή εσόδων της εταιρείας. Ως εκ τούτου, η ανώτερη διοίκηση θέλει τα εμπορικά στελέχη να αναπτύξουν στρατηγικές σχέσεις με τους πελάτες για να ενισχύσουν τις πωλήσεις σε βραχυπρόθεσμο και μακροπρόθεσμο ορίζοντα.
Καθήκοντα και προσδοκίες
Ένα εμπορικό στέλεχος αλληλεπιδρά με εταιρικούς πελάτες και διερωτάται για τις ανάγκες τους. Πωλεί προϊόντα και υπηρεσίες σε υπάρχοντες λογαριασμούς που εξακολουθούν να παρουσιάζουν ευκαιρίες πωλήσεων και αναζητούν νέους λογαριασμούς.
$config[code] not foundΕκπαίδευση και κατάρτιση
Ένας εμπορικός διευθυντής έχει συνήθως πτυχίο στην επιχειρηματική διαχείριση ή το μάρκετινγκ, αν και ορισμένοι επαγγελματίες κατέχουν μεταπτυχιακά πτυχία σε τομείς που σχετίζονται με τις επιχειρήσεις.
Βίντεο της Ημέρας
Σας έφερε από το Sapling Έφερε σε σας από το SaplingΠοιοτικές ικανότητες
Ένας εμπορικός διευθυντής πρέπει να έχει επιχειρηματικό πνεύμα, εμπειρία στην ανάπτυξη των πωλήσεων, αποτελεσματική ικανότητα ηγεσίας και καλές δεξιότητες επικοινωνίας.
Κέρδη
Το 2010, οι μέσες ετήσιες αποδοχές ενός εμπορικού διευθυντή ανήλθαν σε 74.000 δολάρια, σύμφωνα με τον δικτυακό τόπο πληροφοριών για την καριέρα.
Εξέλιξη καριέρας
Ένα εμπορικό διευθυντικό στέλεχος μπορεί να ενισχύσει τις προοπτικές προώθησης της, αν εκτελεί καθήκοντα ικανοποιητικά και συμμετέχει τακτικά σε επαγγελματικά σεμινάρια και συμπόσια της βιομηχανίας.
Συνθήκες εργασίας
Ένας εμπορικός διευθυντής λειτουργεί ένα πρότυπο από τις 8 π.μ. έως τις 5 μ.μ. αλλά μπορεί να παραμείνει αργά στο γραφείο για να ικανοποιήσει τις επιχειρηματικές απαιτήσεις.
